避免火拼大品牌 定制家具企业要走特色路
2011年是衣柜行业高速发展的一年，很多大品牌衣柜厂商纷纷宣布准备上市，也有很多新的大型企业宣布涉足衣柜业。未来的三年注定是不平静的三年，是强者越强，弱者越弱，直至被吞并，还是百花齐放，共同发展?衣柜厂商如何才能在未来三年的激烈竞争中生存，甚至脱颖而出?这将是所有衣柜厂商应该仔细考虑的问题。
衣柜行业将来可能也要走上这样一条路，要想在目前这个大品牌林立的情况下杀出一条血路，并且很好地发展，就需要有自己的特色。与众不同的东西。例如使衣柜表面材质多样化，摆脱抄袭，推出特色的组合。而且产品要细化，开发出特色，做专做细。最主要的就是打破现有的条条框框，敢于去想。
保证品牌持续生存能力
2010 年，衣柜市场发展非常迅速，索菲亚、好莱客、顶固、劳卡等一线知名品牌加快了扩网速度，网络越铺越大，市场份额不断扩大。而许多中小企业无力拓市，销量锐减，举步维艰。到了2011年，衣柜行业强者林立，二线品牌或者一些小品牌想在这种环境下生存，如果只靠原来的做法肯定是不行的。
卡喏亚经销商孟繁星先生表示，出现这种大品牌包揽市场的情况是意料之中的，现在原材料价格上涨，二线品牌财力有限，压力非常大。在资金匮乏的情况下，新产品的研发、创新都受到了阻碍，有些人才跳槽、改行，造成产品质量进一步下滑，市场份额自然就被大品牌占领，时间一长，被“挤黄”是必然的。所以，要想在未来三年快速发展，相关的专业人才是必不可少的一个因素。
企业要提高研发、创新能力，必须要有优秀的设计人才，有的时候损失一个好的设计人才，对一些小企业来说甚至是致命的打击。二线品牌资金有限，不可能像大企业、大品牌一样用高薪来挽留，但是也可以用其他方法，例如创造一个适当宽松的工作环境，利用个人感情挽留，提高奖金等方法，这都是卡喏亚公司正在使用的策略，效果非常不错。有些人甚至把公司当成家，拒绝了好几次挖角。
此外，人才的培养也很重要。千万不能出现全公司只靠一个人的情况，要适当加大投资培养新的设计人才，卡喏亚公司甚至花钱送一些有潜力的人出去培训。当然培训回来后要和这些人签订一段时期的就业合同，防止他们培训之后离开企业。不过最好还是多用感情留人，让员工对公司有归属感、认同感，这才是最重要的。
扩展宣传和销售渠道
一线品牌做大做强，迅速扩张，也使很多人认识到品牌的力量。一个好的品牌，无疑是一张金字招牌，一种无形资产。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深。这就逼得衣柜企业不得不通过深入调研找到最经济实用的营销手段，提高自己品牌的知名度。
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