近年来，尽管中国牢牢占据着世界最大陶瓷砖生产制造国、消费国及出口国地位，但是中国瓷砖出口增长却一直在下降，出口量从2010年26.6%，2011年17%，2012年7.2%，下降到2013的5.7%，增速明显放缓。2014年，瓷砖出口量下降3.3%，出口额下降2.2%，首次出现负增长。2015年刚刚过去，全年的统计数字尚未出炉。但是2015年1月-10月瓷砖出口量仅为9.3亿平方米，相较于2014年瓷砖出口11.28亿平方米，行业出口人士们预测，2015年可能连续第二年负增长。
每年两届的广交会是进出口贸易的首选平台，素有外贸“晴雨表”之称。据广交会官方数据统计显示，2015年秋交会境外采购商人数为17.7万人，低于同年春交会人数的18.4万人，也低于2014年秋交会人数的18.8万人；出口成交额270.1亿美元，同比下降7.4%，环比下降3.7%。
2016年，中国瓷砖出口何去何从，可能面临哪些机遇与挑战？新年伊始，笔者分别采访了陶瓷企业、外贸公司等相关专业人士，探讨2016年瓷砖出口大势所向。
“一带一路”政策长期利好行业
宏宇集团副总经理 欧家瑞
世界经济不好，全球的出口都受影响，反映到中国出口商品，瓷砖只是其中一方面。欧洲经济持续低迷，美国经济这两年相对好转。以往广交会上欧美的客户很多，最近这几年，欧美的客流量减少，东南亚、中东客商增多。相对而言，瓷砖出口受反倾销的影响较小。2015年，国家推行“一带一路”政策，从长远的角度来看对行业是利好的，但近期来说影响不会太大。
宏宇的出口在集团中占了10%左右的份额，比较稳定，而且做得比较好，从广交会上可见一斑。广交会对参展企业的展位安排有系统的筛选标准。宏宇集团连续十来年参展，并常年占据9.2建材馆的核心阵地，这是对我们的一种肯定。
市场萎缩倒逼企业转型
新中源陶瓷出口部副总经理 刘杰
2015年瓷砖出口的官方数据好像还不错，但民间反应都不太好。不过，机会比之前多了，也就是说瓷砖的出口越趋向合理化、产品专业化。而这些转变带来了更多的机会或曙光。
当前，全球经济不景气，部分目标市场的国家货币汇率贬值严重，比如巴西、印度、俄罗斯等国家的客户都害怕进货；反倾销等贸易壁垒导致陶瓷出口成本增加，以致部分市场丢失。
与此同时，佛山陶瓷的价格优势越来越小。一方面，如欧洲的意大利和西班牙等传统陶瓷出口国家，由于欧元对美元的贬值，让他们的产品可以做到600mmX600mm抛釉12美元/平方米，小的工厂可能更低；又因为他们的经济不景气，从而缩减费用和利润，降低了价格。另一方面，我们的中低端竞争对手，如印度厂商和土耳其厂商，近两年的陶瓷工业发展得很快，瓷片的价格比佛山一般工厂要低，抛光砖的价格和我们差不多了。同时，他们在品牌宣传和产品推广方面大投入，参展都是拿大展位搞特装。
除此之外，陶瓷的知识产权需要得到保护和尊重。目前，大到佛山陶瓷品牌，小到企业的产品外观，都得不到尊重。都说国有国法，行有行规，而我们似乎没有。在市场哀鸿遍野的情况下，业内相互倾轧，产品同质化价格相拼，造成目标市场客户也无利可图，都不愿意去推。
但是，主要原因还是市场需求的严重萎缩。以前市场需求旺盛，很多问题都变得不是问题。2016年和2017年是陶瓷裂变的两年。在市场需求严重萎缩的倒逼下，生产企业必然走向专业化。而专业化容不了原来这么多企业，所以早定目标、早定计划并坚决不移去执行，才是出路。在金融环境恶化的国际贸易环境下，出口公司靠融资服务拿订单风险肯定会越来越大，唯有在市场调研、产品研发方面和市场推广方面狠下功夫，才有生机。
需更加关注美国市场
广东汇亚陶瓷有限公司出口部经理
刘天伟
岁月不居，时节如流，转眼又到了新年。过去的一年，宏观经济的整体环境是金融危机以来最严重的一年:国内房地产市场的冷清，陶企的停窑减产乃至倒闭；而国际市场的需求低迷，我们制造成本的日益高企，人民币汇率过去几年的升值，国外对华反倾销的愈演愈烈，白刃化的价格战（从春秋两届广交会可以看出，价格重心不断下滑，且交易清淡），导致瓷砖出口也面临前所未有的困难。
然而，2016年的形势可能更加残酷。低端产值的去产能化、去库存化将贯穿全年，世界经济复苏遥遥无期。预计2016年，随着美元加息，需要更加关注美国市场。而新兴市场国家的货币贬值将持续影响到他们的瓷砖进口。比如俄罗斯、巴西、东南亚国家的印尼、马来西亚、泰国等。俄罗斯市场自2014年春夏俄乌事件以来，在西方的制裁和石油价格的暴跌影响下，俄罗斯卢布一路狂贬：从1美元兑32卢布，到今天的1美元兑73卢布。客户大多改买俄罗斯本土工厂的产品。目前，仅有高端工程采购我们的产品。它说明两个问题:市场确实在下滑，但即使在“冬天”，原创产品依旧拥有顽强的生命力！
挑战永远和机遇并存，“自胜者强”。面对同质化和产能过剩，唯有坚持创新，从营销模式和产品两个方面下功夫，方能度过“冬天”，成为最终的强者。新年、新开始，让我们认准方向，坚定信心，迈向美好未来。
陶瓷薄板在欧美市场优势明显
BOBO陶瓷薄板董事长 唐硕度
全球经济不好是影响出口最主要的因素。总的来说，经济下滑，需求下降。从我们行业的数据来说，行业出口在下降。但是，作为创新产品，陶瓷薄板的优点和创新点迎合了这个时代的发展。LA’BOBO陶瓷薄板正式推向市场首先是从国际市场切入的，而后进入中国市场。目前，LA’BOBO国内和国际的比重各占一半。我们以工程渠道为主。在国际市场上，我们的营销策略是针对不同国家、不同目标市场，总结出薄型化的优势。陶瓷薄板的主要优势之一是轻量化，可以降低生产、运输、仓储、安装等的成本，在欧美等人工、仓储成本较高的地方优势突出。相比2014年，2015年我们仍然有大幅度增长。我相信2016年我们还会继续大幅度上涨。
相对于2015年，2016年的市场大需求会继续下滑。不只是陶瓷行业，各行各业都面临着挑战，经济、市场、政策倒逼企业升级改革，必定面临优胜劣汰。根据以往经验来看，在每一个经济大萧条周期里面，都会淘汰掉一部分企业，同时会强化或诞生一批新型的、更优质、更高水平、更高科技含量的企业。企业应该根据自己的情况进行优化、提升、创新、变革，力求生存与发展，迎合下一个经济周期市场的发展需求。其实，2015年里，很多企业已经在做相关储备。
反倾销设阻美洲市场
佛山市利嘉德经贸有限公司总经理
伦永满
出口方式主要有两种，代理出口与直销。利嘉德是后者，最主要出口南美、北美。我们每年都参展广交会，2015年这两届客户的质量、购买欲没有以前那么强。另外，受周边国家战争、选举等因素的影响，很多客商都减少来中国了。说实话，2015年瓷砖出口确实面临比较大的挑战。
受国际货币波动的影响。2015年汇率波动的幅度比较大，个别国家外币贬值厉害，如俄罗斯、土耳其以及南美大部分国家。欧元贬值欧洲砖竞争力也大了。虽然每个国家的硬性需求依然存在，但是汇率变动也为中国出口蒙上一个比较大的不稳定因素。当然，人民币升值，工厂价的折扣降低都对出口有一定的帮助，却无法抵消汇率波动造成的损失。
受反倾销因素影响，如巴西、阿根廷、墨西哥、印度等国家对华瓷砖发起反倾销。比如巴西的硬性需求量非常大，对华反倾销后，部分原来的客户会流向其他国家；印度的陶瓷企业逐渐成熟，非常具有竞争优势，反倾销导致中国流失部分印度客户。
国外本土陶瓷企业发展起来，已经对中国的出口市场造成一定的影响。如印度进步非常大，首先印度辐射的区域范围广，其次它的产品质量已经不比中国差，并且配套上比较全面。此外，非洲、南美等地区陆续有陶瓷工厂投入。以前，中国出口主要靠价格竞争，现在由于汇率波动，优势大不如以前。
2015年是我们接触这个行业的第三个年头，利嘉德整体业绩增长，增长幅度有所下降。面对下行的出口形势，我们应对的措施是不断地通过国外展会、广交会，认识更多的客户；公司做出了一系列调整，并且，业务员出国走访客户的次数更多了。
2016年，我们将面临新的机遇和挑战，要做好准备。如果国家会出台相应的政策减少出口退税的手续，企业相应的资金运作可以更好地服务客户。个人比较乐观，毕竟我们公司已经有4个年头了，积累了一定的客户基础量，每个月客户发货的比较稳定。
本土陶瓷产业崛起带来挑战
佛山市添贝燊经贸有限公司总经理
霍铁庭
我从事外贸工作20多年，2007年开始做瓷砖外贸，主要出口韩国、澳大利亚、欧盟、美国、非洲、中东、越南等国家。2015年，瓷砖出口整体不乐观，预计下浮10%-15%。其中，印度、巴西、墨西哥、中东市场萎缩，非洲较为平稳，没有增长。
从市场上看，国外本土陶瓷产业崛起。一方面，随着当地技术的成熟，产品品类增多，花色更加丰富；另一方面，当地陶瓷产量增加，如非洲增加生产线，土耳其、越南、巴西产能拉大。这使得竞争更加激烈，对出口市场造成一定的冲击。并且，当地需求减少，出口市场没有完整的价格体系支撑，投诉增加，订单不持续，以及劳动力成本提高，运营成本上涨，都制锢了瓷砖出口的发展。
从产品上看，传统的瓷砖出口产品抛光砖、渗花砖、全抛釉等依然占主导。以我们公司自身为例，2015年，传统出口产品销售平稳略有下浮；相较之下，小规格仿古砖、异型砖等差异化产品成绩不错。
从渠道上看，目前瓷砖出口以OEM、批发、工程三大渠道为主，其中工程渠道在2015年的增长相对较大。
2016年，出口市场会更差。目前，国内产能过剩严重，厂家库存压力大。为了清库存，厂家势必降低产量，产品花色和款式减少，进而影响出口的生产需求。与此同时，国内的价格竞争的白日化，也将影响国外销售。大形势不好的情况下，更要理解当地市场，避开正面冲突；开发差异化产品，进行错位竞争；往高端路线走，可与设计合伙、生产基地合伙。
进口瓷砖市场前景看好
REX（锐思）瓷砖市场部经理 佘云
近年来，中国高端市场的增长速度令世界瞩目，中国高端消费层已经形成。 正所谓“好马配好鞍”，高端消费层的住宅对高端瓷砖品牌同样有着强烈的需求。而进口瓷砖一直是做品牌、做品质、做品位、做价值、做服务，做整个售前售中售后的产业链，因而刚好满足了高端市场的需求，近年来也得到了长足的发展。但总体而言，进口瓷砖在国内整个陶瓷行业占比还比较小，因而受关注度较低。
目前，进口瓷砖品牌在中国已经有不少，但市场知名度高、市场份额比较大的很少，核心问题在于品牌运营商，即进口瓷砖品牌的代理商身上。因为现在的模式不是国外品牌直接做市场，更多的是中国经销商拿着授权、代理权自己在做。所以某种意义上，运营人、运营平台决定了进口瓷砖品牌的发展轨迹。2012年，东鹏签约代理rex锐思，率先选择REX单一品牌合作，开拓全国市场，为进口瓷砖品牌在国内的发展注入了新的活力。经过三年的运作，rex锐思现已经进入进口瓷砖领域的前三强。
2015年对于陶瓷行业是艰难的一年，需求下降、产能过剩、品牌放价，不少企业都是在夹缝中求生存。但进口瓷砖因其定位高端消费层，相对而言抗风险能力相对较大，受大环境的影响较小。此外，进口瓷砖领域的竞争不像国内陶瓷那么激烈，生存的环境、空间相对较好，因而还是保持了稳健的发展。
对于未来，消费的趋势肯定是品牌化和品质化。因此，国内的进口瓷砖市场只要您有好的产品，能够做好服务，未来肯定还会有巨大的增长空间。让我们拭目以待。
结语：
我国瓷砖出口主要贸易国包括沙特、尼日利亚、美国、泰国、巴西、韩国、菲律宾等国家。近年来，受全球经济下行影响，市场需求严重萎缩。与此同时，国外反倾销不断，汇率波动，本土陶瓷产业崛起，市场竞争加剧，局部区域政治动荡；以及国内产能过剩，运营成本上涨，出口市场无序竞争，佛山陶瓷的价格优势越来越小等因素，导致瓷砖出口市场萎靡。挑战之外，瓷砖出口也面临着诸多机遇。市场萎缩倒逼企业转型，瓷砖出口趋于合理化，带来了更多的机会；从长期来看，“一带一路”政策实施利好出口；人民币升值，一定程度上减小外币贬值造成的冲击；随着美国经济好转，美元加息，作为全球最大的瓷砖消费国，美国市场值得关注；并且，差异化产品的错位竞争具有优势；企业开始更主动、更频繁地走出国门，联系外商。
诚如业内人士所言，2016年，瓷砖出口市场“危”与“机”并存。企业应当根据自身实际情况，抓住机遇，制定战略，直面挑战。
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